陶然居創(chuàng)始人嚴琦 4個月賺100萬 開53家連鎖店

發(fā)布日期：2019-08-01 12:38:22 來源：互聯(lián)網(wǎng)

她把5張飯桌的餐館做成了擁有50多家連鎖店，一萬多名員工餐飲集團;她是被重慶餐飲界稱為“一姐”的陶然居集團創(chuàng)始人嚴琦。

放棄金飯碗下海創(chuàng)業(yè)

1967年11月，嚴琦出生于重慶巴南。母親是當?shù)氐拇蠹议|秀，嚴琦身上與生俱來的樂觀、積極的性格就來自于母親的遺傳。

1977年，父母外出支邊，嚴琦便跟著爺爺奶奶住。不過，小姑娘卻一點也不感到孤獨。在家里，她是奶奶的小棉襖，總幫奶奶捶背，陪爺爺聊天。在學校，她更是老師眼中的好學生，回回考滿分。

1985年，巴南一家銀行招聘，500多人參加考試，嚴琦又是考第一。就這樣，沒有任何背景的她直接當上了銀行柜員。

當時月工資就幾十塊，雖然不多，但收入穩(wěn)定，不用為生活勞累奔波?？蓢犁桓市囊惠呑映磐砦澹闹秀裤街ㄟ^自己的努力去創(chuàng)造屬于自己的一番事業(yè)。

1995年，嚴琦不顧家人朋友的反對，毅然辭去了銀行的工作，下海經(jīng)商?！拔也恢肋@樣選擇的后果是什么，”當時在重慶做餐飲是被人看不起的，放著國家公務(wù)員的架子不端，跑去端盤子，大家都認為嚴琦暈了頭。可在嚴琦心里卻不這樣想，“我渴望做成自己的事業(yè)?！?/p>

于是，1995年6月，嚴琦在白市驛租了一間路邊店，開起了小飯館，起名“陶然居”，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

靠一道菜賺到第一個100萬

剛開張時，嚴琦的店被戲稱為“315”，什么意思?一個老板、一個廚師、一個店員，被稱作3個1，5張小餐桌只能容納不多的客人，這就是“315”。

由于沒有人手，嚴琦不得不每天天不亮就跑到兩公里外的農(nóng)貿(mào)市場采購原材料，十點回到店里又一頭扎進廚房，洗菜、擇菜、切菜、添煤、看火，整天和粗活重活打交道。

然而起早貪黑付出巨大的心血，回報卻非常小。為啥?因為廚師只會做一些家常菜，再加上飯館距離市中心還有15公里，顧客基本都是開長途貨運的司機，而司機一般都有固定的餐館。

“為什么沒有人來吃?關(guān)鍵還是沒有特色!”嚴琦覺得如果要讓這個小店在激烈的市場競爭中脫穎而出，那就必須得有絕活。

很快，機會來了。有一天，嚴琦偶然在報紙上看到一則消息：西南農(nóng)學院一位教授培育出了人工養(yǎng)殖的生態(tài)田螺，這種生態(tài)田螺以新鮮蔬菜和野生草類為食，個頭碩大，肉質(zhì)飽滿鮮嫩又無泥腥味，屬生態(tài)食品。食用后，對人體具有滋補保健作用。

嚴琦馬上眼睛一亮，“為什么不試試辣炒田螺?”

于是，嚴琦買了大量的田螺回來，與廚師反復烹調(diào)試驗。敏銳的嚴琦深知川菜的經(jīng)營之道在于求新、求異、求變，結(jié)合重慶人喜好麻辣的飲食習慣，她與廚師一而再、再而三地實驗，一道辣子田螺新鮮出爐：麻、辣、鮮、香，令人垂涎欲滴。

可是如何推廣、如何讓消費者接受成了嚴琦遇到的又一道難題。

“當時沒有互聯(lián)網(wǎng)、媒體推廣，想要擴大知名度，很大程度上要靠口口相傳。而那時候的司機群體因為工作原因，走南闖北、見多識廣，可能是當時信息比較靈通的人群。”

嚴琦決定，站在店門口，免費提供辣子田螺給南來北往的司機們試吃。很快，靠著這道招牌菜和“吃客”們的口口相傳，陶然居生意越來越紅火，最火的時候，門口一下子涌來了100多輛車，差點引起交通堵塞。

到了1996年年底，光憑辣子田螺一道菜，一天就可以掙5000多塊。到了1997年1月，嚴琦賺到了人生的第一個100萬。

后來，很多食客來到陶然居，點名道姓要“辣子田螺”這道菜。于是，嚴琦一口氣推出5、6種套餐，“每一種套餐都包括辣子田螺。”

如此這般，想不火都難啊!到1997年底，陶然居已經(jīng)擴大到500張桌子，最火的時候，僅辣子田螺就賣出了1000份，一天就能賺5、6萬。當?shù)貓蠹堖€專門刊登了一篇文章，題目就叫《點亮一條街的女人》。其實，嚴琦最初的目標很簡單，“等賺到100萬，就關(guān)門休息!”結(jié)果僅僅4個月后就賺到了120萬。

1998年，辣子田螺被有關(guān)部門評定為“中國名菜”，而嚴琦也成了大家口中的“田螺姑娘”。

進軍全國市場

夯實了原始積累后，嚴琦又跨出了一大步。1997年，嚴琦成立重慶陶然居飲食文化(集團)股份有限公司，完成了從個體戶向董事長的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了當企業(yè)家的夢想。

短短一年時間里，陶然居的加盟店開到了20家，遍布四川的9個地級市，“光是加盟費，每年就可收500多萬?！?/p>

當然，陶然居的營收也突破了1000萬，并成為川菜的領(lǐng)跑者。2001年以后，嚴琦走出重慶，相繼在成都、武漢、深圳等15個城市，開出70多家加盟店。

“不到北京開店，就不叫全國連鎖，所以我想要占領(lǐng)北京，占領(lǐng)了北京就感覺是占領(lǐng)了全國。”

2003年，嚴琦帶著陶然居進駐京城，第一家店6500平米。開業(yè)三個月以后，生意就開始不好了，每個月都要賠三十幾萬，一年下來虧了四百多萬。嚴琦的丈夫扛不住了，就跟老婆說：“我們在北京這個地方肯定做不了，是不是把它關(guān)掉。”

但做過市場調(diào)研的嚴琦很有信心，兩人由此產(chǎn)生分歧，嚴琦就跟他說：“那你就經(jīng)營其它地方的，我經(jīng)營北京的，只要是我在，肯定沒有問題，你要感覺有問題，我們兩個就自己做自己的，分開做?！弊詈髢扇朔旨伊?。

不久后，生意竟奇跡般地好轉(zhuǎn)。于是，2004年6月，陶然居在北京的第二家店宣布開業(yè)。

到了2005年，陶然居的年銷售額已經(jīng)超過10個億，一時間，風光無限。

打造出年銷26億餐飲帝國

一招鮮就夠了嗎?在強手如云的中國餐飲行業(yè)生存和發(fā)展，不僅要一招鮮，更重要的是招招先。

餐飲經(jīng)營上嚴琦總是“只比別人看得遠一點”，做個領(lǐng)跑者。

人家比價格時，她以特色取勝;人家追求特色時，她以環(huán)境優(yōu)雅攬客;人家設(shè)置高檔設(shè)施時，她以倡導綠色健康招財。

高人一籌的經(jīng)營，致使陶然居屢戰(zhàn)屢勝。除了打造陶然居這個品牌外，嚴琦還推出覆蓋高中低檔的餐飲品牌，高檔的將推出“陪都1937公館菜”，中檔的就是陶然居，接下來還推出“兩江水火鍋”、“兩江水粗茶淡飯”;此外，更是劍走偏鋒地包裝青島美食網(wǎng)，并陸續(xù)開進社區(qū)，打造一個立體的餐飲王國。

2009年，當?shù)氐慕眳^(qū)森林公園對外招標，“面積6萬多平方米?！币溃饲?，陶然居單店最大規(guī)模也就3000平米?！?萬平米相當于20家大飯店，而且全都聚集在同一條街上，”嚴琦動心了!

此后，嚴琦砸下1個億，一舉拿下江北區(qū)的森林公園項目，起名“陶然居大觀園”，全部仿古建筑風格，“古城樓、吊腳樓、木牌坊、碼頭街?！?/p>

菜品全從民間搜集，“風味小吃、鄉(xiāng)間土火鍋、杜八碗、三蒸九扣、石磨豆花、酸渣肉、土麥粑等鄉(xiāng)土老菜”。

20多家店全部采取錯位經(jīng)營，如“老重慶”主打巴蜀麻辣風味，“阿媽寨”主打土家菜和苗家菜，而“碗中花”口味清淡，專門做魚。巨無霸就是巨無霸，第一年營收就達到了1個億。2011年，年銷售更是突破22個億。

迄今為止，陶然居已經(jīng)順利完成在重慶、成都、武漢、北京、湖南、河南、貴州、新疆、黑龍江、廣東、福建、海南等全國十多個省市連鎖53家的拓展計劃，年營業(yè)額更是高達26個億。

結(jié)語

一個企業(yè)，需要一位好的指揮家，需要一個有魄力的將領(lǐng)。

嚴琦就是這樣一位有魄力、有膽識的企業(yè)家。

“我從來就沒把自己看作是一個做菜的人。我不是掌勺出身，我是學財務(wù)會計的，我關(guān)心的不是一盤菜、一家店的生死，我考慮的是市場拓展有無可持續(xù)性?！保ňC合）