月瘦20斤 月入20萬 網紅森米的“瘦身”戲法

發布日期：2019-10-29 15:40:27 來源：互聯網

 “月瘦20斤”輕松擁有魔鬼身材、“月入20萬”成功實現財富自由……依托簡單粗暴的宣傳，網紅瘦身品牌森米擁有大批粉絲。不過，火爆背后森米品牌的產品宣傳和代理模式究竟是否合規也成為眾多消費者關注的重點。

北京商報記者發現，森米所宣傳的具有減肥功效產品并非保健品，而是普通食品，根據相關規定，普通食品不能宣傳減肥等保健功效。此外，根據森米代理商的說法，推薦代理商也可以獲得收益，級別越高，獲得的利潤也就越多。

食品卻有減肥功效

健身減肥經歷、饑餓減肥法、服用減肥套餐……提到減肥瘦身，每個人似乎都有很多話可以說。正是盯準了減肥群體的需求以及整個市場的巨大潛力，網紅減肥品牌森米主打“減肥套餐”，并宣稱可以“月瘦20斤”。

根據一位森米代理提供的產品圖片信息，森米主打的“減肥套餐”包括膠原蛋白酵素以及奶昔產品。其中，42天量的“減肥套餐”包含6瓶膠原蛋白酵素以及12盒奶昔，全國統一零售價為3564元/套。根據上述森米代理介紹，用戶使用42天量的套餐后，可以瘦10-20斤。“我們的產品都是食品，老人、哺乳期女性、孕婦以及小朋友都可以吃，沒有副作用且不會反彈。”

那么可以月瘦20斤的產品究竟是怎樣的呢？根據上述森米代理提供的產品圖片可以看到，膠原蛋白酵素的主要成分為小分子膠原蛋白、臺灣綜合蔬果酵素等，具有調理腸胃、改善便秘、增強免疫力以及調理胃潰瘍等8項功效；奶昔的主要成分為大豆蛋白、菊粉等，具有減脂、自產玻尿酸等7項功效。

值得注意的是，森米代理提供的產品外包裝顯示“食品”二字，北京商報記者在原國家食品藥品監督管理總局搜索查詢，也并未發現“森米”品牌下任何產品獲得保健品注冊批號。

中國農業大學食品學院營養與食品安全系副教授范志紅在接受北京商報記者采訪時表示，目前沒有科學依據可判斷酵素是否具有減肥功效。“酵素本身并沒有準確的定義，酵素屬于哪類產品、應包含哪些成分、制作流程等目前都沒有相關標準。商家如果對含酵素的產品申請的只是普通食品批號，而不是保健食品或藥品類的批號，對外宣稱產品有減肥效果，則涉嫌違法。”經濟學家宋清輝表示，森米產品未取得“藍帽子”，但宣稱可以增強免疫力等功能，涉嫌虛假宣傳。

針對公司產品宣傳用語是否合規以及公司商業模式等問題，北京商報記者致電森米官方電話并將采訪提綱發至森米官方郵箱，但截至發稿未收到任何回復。

　　發展代理增收

森米是廣州森米生物科技有限公司旗下品牌。森米代理商一方面可以通過銷售產品賺差價的的方式獲得利潤；另一方面，則可以通過推薦發展其他代理商的方式獲得服務費。

據一位自稱從事森米代理五年的代理商介紹，森米對外招收代理分為三個級別。其中，三級代理為最低級別，拿貨折扣8折，需要拿滿5000元產品；二級代理屬于中間檔，拿貨折扣6.5折，需要拿滿5萬元產品；一級代理為最高級別代理，拿貨折扣5折，需要拿滿48萬元產品以及支付1萬元保證金。

以銷售“減肥套餐”為例，一級代理、二級代理及三級代理分別以1782元（5折）、2316.6元（6.5折）及2851.2元（8折）的價格購買到原價3564元的產品，通過原價賣給消費者，一級代理、二級代理及三級代理分別可以獲得1782元、1247.4元及712.8元的利潤。

與單純銷售產品賺差價相比，森米代理商們似乎更喜歡通過推薦代理獲得服務費的方式增收。據上述森米代理介紹，成為森米代理商并不難。目前，公司有優惠活動，原來需要5萬元的啟動資金，現在只要3.68萬元就可以成為二級代理、開啟創業。成為二級代理后，只需要8-10個減肥客戶就可以回本。“森米在全國都有代理，包括農村地區，成為代理后不用擔心產品賣不出去。”

成為代理后，可以通過推薦代理的方式獲得服務費。根據森米制定的“平級和跨級返利政策”，若二級經銷商跨級推薦一級代理，二級代理可以獲得由聯合創始人給予的5%服務費，即500000元×5%=25000元。如果一級代理平級推薦二級代理為一級代理，可以獲得由聯合創始人給予的拿貨金額的6%服務費。

“不管銷售什么產品，代理都有訂貨折扣，代理批發的東西越多，批發價越低，代理賣貨會獲得利潤。賣貨之外，推薦代理商也會有服務費作為獎勵，團隊有統一的新人培訓，教新代理如何談客戶。層級越高，利潤越大。”森米代理說道。

一位不愿具名的業內人士表示，目前市場上代理模式銷售的產品很多，但代理模式需要企業進行管理，否則會碰觸法規紅線。“從代理模式來看，如果是A經銷商推薦了B經銷商，A獲得一定的返點或報酬，不一定是違規行為。但如果A經銷商推薦了B經銷商獲得一定報酬，B經銷商帶來C經銷商，A經銷商仍能獲得一定的返點或報酬，則該種模式就是涉嫌違規行為。”

利益驅動下的擦邊球

當一款普通食品擁有保健功效時，對消費者來說便增加了更多的吸引力。同時，服務費的模式一定程度可以吸引消費者從購買者變為代理，并推薦更多代理商增收，企業也會因此獲得不菲的收益。

通過上述模式，森米已發展到一定的規模。資料顯示，目前森米在臺灣、上海、武漢、杭州均有相應產品生產基地，產品共涉及16款，在京東等電商平臺均有銷售。

不過，北京商報記者發現，在森米品牌不斷發展的同時，網絡上關于森米的投訴也是層出不窮。北京商報記者在微博、黑貓投訴等平臺搜索到多條關于森米相關產品的投訴，投訴內容多涉及“虛假宣傳”、“產品不合規”等字眼。

一位不愿具名的業內人士表示，一款普通的食品或固體飲料，很難吸引更多的消費者購買，但保健食品的準入門檻很高，部分企業水平達不到，申報周期又有一定的時長。為增加產品營銷過程中的賣點，企業將產品賦予一定的功能，從而擴大銷售量。

資料顯示，如果產品想以保健品的身份進行銷售，必須獲得國家有關部門頒發的保健字號批文，即“藍帽子”。保健品許可證的壁壘較高，一般來說，為取得原國家食藥監總局的保健食品標志，保健品企業平均需要為每個SKU（單個產品品種）支付30萬元以上的成本，且審批時間長達3-5年。

中國法學會消費者權益保護法研究會副秘書長陳音江向北京商報記者表示，普通食品不能宣稱功能性的效果，超出范圍的宣傳將對消費者構成實際誤導；同時，若產品根本不具備某項功能，但企業仍舊宣傳該功能，還可能對消費者構成欺詐。若構成欺詐，消費者可以按照價款的3倍要求賠償。