梅爾伯格緣何異軍突起？以螞蟻啃骨般的韌勁聚焦洗消！

發(fā)布日期：2019-10-31 16:49:01 來源：互聯(lián)網(wǎng)

中國養(yǎng)豬網(wǎng)訊（記者 林娜）據(jù)了解，促進生豬產(chǎn)能恢復和市場供應政策密集出臺供給階段性緊張的局面有所緩和，但并未實質(zhì)性解決。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布了9月份400個縣的生豬、能繁母豬存欄監(jiān)測信息，9月份生豬存欄較上月同期減少3%，較去年同期減少41.1%；能繁母豬存欄較上個月同期較少2.8%，較去年同期減少38.9%。由于生豬供應失衡豬價一度暴漲，大部分地區(qū)突破了40.00元/公斤，一時間養(yǎng)豬人掀起了“復養(yǎng)潮”， 但市場上仍然沒有合法的非洲豬瘟疫苗及防治藥物，因此我們必須建立良好的生物安全理念及管理體系！

豬場無論復養(yǎng)前后清洗消毒都是必不可少的步驟，如何將一件事情做到極致？‘專注’的力量是企業(yè)由小到大、由弱變強的一個成功密碼，中國養(yǎng)豬網(wǎng)記者對話梅爾伯格技術總監(jiān)楊浩先生，深度挖掘洗消的價值！
 

生物安全與非洲豬瘟沒有直接關聯(lián)！

梅爾伯格進入中國市場第四個年頭，在清洗消毒領域里面開拓了許多先河，團隊創(chuàng)業(yè)初衷是希望把先進的歐洲清洗消毒方法及理念引入國內(nèi)，而選擇德國公司作為合作伙伴緣于一家已經(jīng)養(yǎng)豬70年，一家做清洗消毒服務托管35年，梅爾伯格則是整合后形成了一套整體的生物安全解決方案。

以德國最先進的工業(yè)清洗技術，針對中國集約化農(nóng)場，提供整體清洗消毒解決方案，包括中央清洗設備、車輛洗消中心、PM25熏蒸消毒設備等多種清洗消毒設備。那么，梅爾伯格參加李曼大會想要輸出什么新技術、新理念？又希望收獲什么？

梅爾伯格技術總監(jiān)楊浩表示：“希望梅爾伯格的方案能夠得到國內(nèi)農(nóng)場更多負責人的認可，我認為，國內(nèi)的生物安全其實和非洲豬瘟沒有太大關系。不論是否有非洲豬瘟疫情，豬場都要做生物安全措施，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不可或缺，尤其是現(xiàn)在規(guī)模化程度越來越高，“牽一發(fā)而動全身”， 即使在不久的將來有疫苗可用，仍需要加強生物安全。”

從德國三十余年的清洗消毒的服務經(jīng)驗來總結，若豬場把生物安全所有的細節(jié)工作全部落實，那么每一個小的細節(jié)部分可能匯總在一起有4-500項之多。德國幾十年沉淀而國內(nèi)想在幾年內(nèi)執(zhí)行到位難度較大！因此，應精準抓重點進行洗消！

楊浩談及：“非洲豬瘟是接觸性傳播，我們應該結合豬場實際情況思考接觸點有哪些？從而提煉出關鍵點，先抓關鍵點再逐步完善，整個過程大概需要一年左右，專業(yè)性強并且有能力的公司往往會給你提供更可靠的設備和穩(wěn)定的產(chǎn)品，這是長久做好非洲豬瘟防控的保障，和有能力并且專業(yè)的企業(yè)合作風險系數(shù)會降到最低。”

記者了解到一個細節(jié)，清洗消毒高峰期梅爾伯格設備基本24小時不間斷運行，經(jīng)歷高強度、高負荷，這也佐證了品牌的優(yōu)越性，沒有技術與質(zhì)量就很難在業(yè)界站穩(wěn)腳跟，梅爾伯格始終不斷加大技術研發(fā)投入，提升產(chǎn)品和服務的定制化水平，在較短時間內(nèi)快速形成了一批競爭力強的產(chǎn)品，梅爾伯格人也無比自豪！
 

集約化與中小規(guī)模豬場清洗消毒實例！

在發(fā)生非洲豬瘟疫情之前，國內(nèi)農(nóng)場的管理者和決策者都忽視了清洗消毒領域，投入可以忽略不計，而梅爾伯格擁有完整的清洗消毒解決方案，當時便已經(jīng)致力于規(guī)模集團客戶關注生物安全，有部分流行性腹瀉和口蹄疫等無法清除的豬場也意識到清洗消毒的重要性，初期國內(nèi)外洗消沒有太大的可比性。而梅爾伯格從國內(nèi)推廣至今國內(nèi)的洗消已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，疊加非洲豬瘟疫情的壓力，豬場都是恐慌性踐行生物安全，也取得了一定的效果！

據(jù)楊總介紹，梅爾伯格的設備既有幾萬到十幾萬不等的親民價格，又有幾十萬到上百萬的高端價格，完全可以根據(jù)客戶規(guī)模和實際使用的勞動量來定，梅爾伯格與德國公司具有獨立設計研發(fā)、專業(yè)設備、定制化方案等優(yōu)勢，后期國內(nèi)外洗消差異會不斷縮小。

中國養(yǎng)豬網(wǎng)記者問道：“目前，中小豬場占比較高，并且在未來幾年內(nèi)占比不會實質(zhì)性變化，除了集團化客戶之外，是否有適合中小規(guī)模豬場的洗消程序？”

楊浩表示：“梅爾伯格完整的清洗消毒解決方案具有靈活性、多元化。例如，（1）建設洗消中心的土地成本、建筑成本、設備成本的投資會高達百萬，如此大的投入對小規(guī)模豬場而言壓力較大，那么梅爾伯格可以提供5至10萬元不等的投資金額能夠獲取的快速靈活簡易設備，而針對車輛的洗消中心投資成本大約在6-20萬元不等，接受程度較高。（2）車輛成本，如果完全按照德國專業(yè)的清洗車輛4-50萬元客戶難以接受，梅爾伯格則會在保障清洗消毒功能性完整的前提下進行型改造、升級將成本控制在4-6萬元，可以實現(xiàn)冷、熱水清洗、消毒、底盤清洗、輪胎清洗等一整套完整的洗消功能。”

河北中小規(guī)模標桿客戶

梅爾伯格在河北有一個標桿客戶。200多頭母豬存欄的養(yǎng)殖場無論是從規(guī)模程度、面積大小，還是資金支配能力均不具備建設高端洗消中心，因此梅爾伯格為客戶量身定制了性價比較高的設備！

（1）第一道生物安全防控屏障，豬場門衛(wèi)處熱水清洗機進行清洗與消毒；（2）第二道生物安全防控，豬場的公用道路（廠區(qū)、宿舍、食堂、豬場外圍）等公共區(qū)域使用移動洗消車，兩道防控屏障綜合成本10萬余元，不過需要增加人員重點監(jiān)督與執(zhí)行到位。客戶的豬場目前運作平穩(wěn)，在金豬行情下也直接獲利后對自家豬場設備更新迭代！

集團化客戶信賴肯定

近期，養(yǎng)殖戶補欄增養(yǎng)的積極性明顯提升，生產(chǎn)恢復向好的因素明顯增多，生豬生產(chǎn)整體上進入了止降回升的轉折期，據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對全國年出欄5000頭以上規(guī)模豬場全面調(diào)查，9月份生豬存欄4445.51萬頭，環(huán)比增長0.6%；能繁母豬存欄610.47萬頭，環(huán)比增長3.7%。對100家重點種豬企業(yè)監(jiān)測，后備母豬銷量繼續(xù)大幅增長，9月份后備母豬銷量環(huán)比增長70.7%。

楊浩指出：“溫氏集團、牧原集團、大北農(nóng)集團都和梅爾伯格有不同程度的合作，溫氏分公司都受梅爾伯格在發(fā)生非洲豬瘟之前傳達的生物安全信息影響，或多或少了解防控的重要性。牧原集團在東北三省的豬場大部分的中央清洗、洗消中心均是用梅爾伯格的設備，并且已投入使用三年，大北農(nóng)集團錦州的兩個項目的中央清洗也是使用梅爾伯格的設備，集團客戶對梅爾伯格高度肯定，印象頗深。”

楊浩強調(diào)：“梅爾伯格希望傳播理念、技術推廣客戶實際使用情況，讓更多豬場意識到清洗消毒的重要性，以科學嚴謹?shù)姆椒ㄈプ銮逑聪臼潜举|(zhì)，不論客戶買梅爾伯格還是買同行業(yè)其他同仁的產(chǎn)品都關系不大。”

的確，非洲豬瘟在國內(nèi)肆虐，無論是規(guī)模化豬場還是中小型豬場應團結一致，把生物安全執(zhí)行到位，唯有如此才能戰(zhàn)勝非洲豬瘟。單靠規(guī)模化客戶去做生物安全防控，中小規(guī)模豬場忽視的話，那么這場噩夢難以過去！
 

螞蟻啃骨般的韌勁專注做一件事情

“客戶美譽度最大化”，這是梅爾伯格團隊的行為準則。“創(chuàng)新源自于實踐”，解決生物安全的實際問題，不僅要有科學嚴謹?shù)睦碚擉w系，還必須深入一線，實際去觀察去研究。的確，記者也感受到了梅爾伯格極致、敬業(yè)、務實的工作作風。楊浩說道：“4年前創(chuàng)業(yè)時剛代理德國的洗消設備，當時團隊帶著設備免費為豬場進行洗消工作，當初給牧原洗豬舍6個月、溫氏1個月、金鑼集團2個月、新希望2個星期、也曾驅車2000多公里給正邦集團清洗肥豬舍……”

盡管是一份“無底薪”式的工作，但梅爾伯格始終將洗消貫徹落實，始終堅定信心，認清前途，而后在提前當年創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的艱難險阻，也不過輕描淡寫一句“我們，愿意做的。”

如今，梅爾伯格的發(fā)展有條件、有基礎、有熱度、有勢頭，但也有“豬難財”的尷尬！楊浩無奈直言：“業(yè)內(nèi)很多人誤會梅爾伯格發(fā)豬難財、國難財，而實際上我們是一家專業(yè)的洗消公司，在非洲豬瘟還未傳入國內(nèi)就已經(jīng)在做洗消、 車輛洗消中心、熱水清洗、泡沫清洗劑、泡沫消毒劑等，非洲豬瘟侵襲后更是拿出了螞蟻啃骨般的韌勁，因為市場上魚龍混雜的企業(yè)趁勢出現(xiàn)，我們的指導和服務工作量更大了！。”

梅爾伯格從創(chuàng)業(yè)初期就致力于把歐洲先進的洗消理念與設備帶給國內(nèi)客戶，5年、10年、20年，梅爾伯格會繼續(xù)在洗消領域沉淀，楊浩由衷地希望在非洲豬瘟背景之下客戶生產(chǎn)成績好、復產(chǎn)成功、補欄增養(yǎng)順利，也呼吁客戶在選擇合作伙伴、購買設備以及在用洗消耗材的時候一定要擦亮眼睛，選擇專業(yè)、嚴謹并且有責任心的公司！

一年多的實踐證明，非洲豬瘟是可防可控的，只要堅持不懈落實好現(xiàn)行的各項有效措施，切實把生物安全管理水平搞上去，疫情防控態(tài)勢將會持續(xù)向好，生物安全（清洗、消毒、隔離、檢測、媒介生物等）是基礎與條件，是關鍵與核心，而梅爾伯格能起到至關重要的作用！