湛江遂溪“咸魚”電商打造品牌年銷上千萬

發布日期：2019-07-26 12:46:55 來源：互聯網

在湛江遂溪縣遂城鎮西溪325國道旁邊，咸魚妹水產品電商服務站的招牌異常醒目。店面不大，旁邊就是魚干晾曬場。但讓人意想不到的是，這個賣咸魚的小小店面，一年線上線下銷售額就達到1560萬元！

讓人意外的是，店主“咸魚妹”韓如蘭還是個美女。經過外祖父、母親和她，三代人40余年的不斷努力創新，將遂溪的本土特產海鮮做成了產業品牌，不斷發展壯大。

本土“咸魚”搭上電商快車

靠山吃山，靠海吃海。遂溪臨海，盛產各種海鮮，水海產品豐富。從“咸魚妹”的外祖父開始，就做起了咸魚生意。后來母親接棒，又將咸魚生意慢慢做大了些。“咸魚妹”韓如蘭從8歲開始，就跟著母親一起做生意，中學時每逢寒暑假，她也會跟著母親到處跑，到碼頭挑魚、拿貨……從小耳濡目染，極大地鍛煉了韓如蘭做生意的本事，對于魚的品質，她一眼便知。

成家以后，有了小孩，韓如蘭眼看網絡電商逐漸盛行，她便瞅準商機，在微信平臺上做起了“微商”。對于她的這一舉動，她的母親并不以為然，認為干不出什么大事來。然而，韓如蘭卻做得風生水起，微商代理隊伍逐漸擴大，最多的時候代理就有100多人。

拿貨、晾曬、打包……韓如蘭一手包辦，隨著微商生意漸漸做大，她開始忙不過來了。從無到有，從小到大，如今電商銷售額占比更是到了年銷售額的三分之一！對于她的“戰績”，她的母親倍感驚訝。

三代人40余年努力創品牌

“咸魚妹”原來并沒有商標，只是做普通的零售和批發生意，沒有自己的品牌。40年發展，漫漫長路，三代人把咸魚當成了自己一輩子的事業，怎么樣才能更好地發揚光大呢？韓如蘭心想，一定要創造出自己的品牌來！

近年來，“咸魚妹”一直致力于改進生產及提高產品質量，根據客戶的實際需求對產品進行加工，目前產品種類涵蓋冰鮮、魚干等上百種，產品暢銷全國各地。從2016年開始，公司大膽改革創新銷售模式，增設電商微售平臺渠道，調整價格，擴大銷路，微商日均發貨幾十件，多的時候100多件。2017年更是設計了全新企業商標和商品包裝，打造專屬品牌，開創了“咸魚妹”水產品電商事業的新篇章。

一開始，“咸魚妹”在淘寶等平臺也注冊了網店，但由于發現平臺上面多數都是打價格戰，并不注重品質，以品質至上的她便將重心放在了微商上。目前，她負責的微商，年銷售額達500多萬，占比三分之一。

這條有夢想、有情懷的咸魚，走過了40多年的發展歷程，終于“翻身”了！

把遂溪優質海產品推向全國

“我是朋友介紹來買的，聽說你們家的東西質量不錯，很好吃。”這樣的對話，在韓如蘭的微信中屢屢出現。一個又一個的朋友推介，“好口碑”不僅贏得了很多“回頭客”，還吸引了越來越多的新朋友加微信購買。“吃過我們產品的人都說好！”韓如蘭說。

與其他的產品相比，“咸魚妹”的魚干除了只加鹽進行腌制晾曬，不加任何添加劑。為了使魚干品質更好，她從碼頭上直接拿貨，冰鮮的魚品質好價格高，這是在凍庫中急凍過的魚遠遠比不上的。一般的魚切開了卻不起魚骨，在晾曬的過程當中不容易干，也不均勻。起魚骨以后，經過白天的充分晾曬，曬出油了，魚的香味出來了以后，再進行烘干。精益求精的品質，使得產品越來越受歡迎。

相關部門每隔三四個月都會定期對產品進行質量抽檢，“咸魚妹”都以良好的品質過關。公司以誠信經營為理念、以保證產品質量為宗旨、以優質的服務，贏得了各地客戶的喜愛。公司在珠三角地區就有批發商代理30多個，業務遍及全國各地。“遂溪的海產品這么豐富，我希望本土的產品品牌能讓更多的人知道，發展之路走得更遠。”韓如蘭說。

如今，企業發展迅速，產品供不應求，“咸魚妹”下一步計劃擴大生產規模，建設一體化體制曬場，進一步提升產品品質，做到綠色、健康、環保，加大電商運營力度，通過電商平臺把遂溪優質海產品推向全國。（何有鳳?肖胤?梁媚媚）